当下，抖音、视频号等自媒体营销已然成为红木家具产业的新风口。这也不是红木家具企业第一次踏足线上领域，从以前的百度推广、天猫淘宝，到现在新媒体的引流和直播，东阳红木家具企业家从来没有停下探索的脚步。

在全民短视频的当下，以传统为主的红木家具吃到了时代发展的红利了吗？如何在电商这一领域打出红木家具的一片天？

6月12日，东阳市红木家具行业协会在浙江李忠信红木家具有限公司召开三届四次理事会扩大会议，围绕“红木家具行业电商发展现状及趋势”这一主题慷慨交流。东阳市市场监督管理局党委书记、局长叶文明，党委委员、副局长朱跃军出席会议。协会理事单位及青企会、东阳市电商行业协会共30余名代表参会。会议上，与会代表们紧扣主题，分享自身经验与见解，碰撞出了无数火花。

红木家具行业电商能不能做？能做，但不能轻易做、盲目做。

红木家具企业做自媒体营销，首先要目标明确。引流是目的，消费需求是方向。企业要从客户出发，明确定位，放大优势，打造有竞争力的企业IP、个人IP或产品IP，提升消费者对企业的认知度。“企业都有客户基础，定期回访不仅可以增加客户黏性，也更能了解用户需求，或将带来以旧换新的潜在机会。”与会代表表示。

其次，要内容为王。人们都是向往美好事物和生活。企业在制作内容时，要讲好企业文化、人物故事、产品本真，选好某个维度深度刻画，以真诚的态度、极致的追求、动人的细节，宣传行业正能量。此外，可以在政府支持下，以行业协会、专业市场为主体，企业广泛参与，共同讲好“东阳红木家具”故事。

在交流中，与会代表表示坚持很重要。在探索自媒体营销的路上，他们交过不少学费，也经历过很多失败，但一定要做、敢做、坚持做、自己做。红木家具产业是不可替代的产业，现在的低谷只是发展的必经之路，企业要坚定信心、勇于尝试、坚持不懈、总结学习，通过各种方式将东阳红木家具的“香味”发扬出去。

值得注意的是，我国对电商销售的规章制度越来越完善，执法力度也越来越严格。会上，东阳市市场监督管理局知识产权监督管理科科长马福芝专门进行网络直播营销违法违规行为专项治理培训宣讲，以案为警，为与会企业指出了网络直播、知识产权中的注意点和违规底线。

在转型发展时期，政府更是不断完善和加强对东阳红木家具产业的扶持力度，以环保整治、安全生产、质量监管等抓手来督促企业规范健康发展，以“东阳红木家具”集体商标、高铁宣传、专业展会等窗口来提升行业影响力。

下一步，协会秘书处将认真梳理会议意见，传达会议精神，针对性开展品牌塑造、行业培训等工作，发挥好桥梁纽带作用，努力营造健康和谐的行业氛围。